Revenue Management

8 articoli

Cosa significa fare Revenue e perchè si fa.

Upselling e aumento del ricavo medio: tool & suggerimenti

Recentemente ho avuto una conversazione con un albergatore di una struttura stagionale. Nel corso degli ultimi anni i tempi delle prenotazioni si sono ridotti, molti aspettano i last minute, la complessiva situazione di incertezza lavorativa e instabilità mondiale non favorisce più come una volta la pianificazione delle vacanze, incidendo in maniera […]

Vendiamo qualcosa in più?

Vi è mai capitato di entrare da Kiko Make up? Alla cassa hanno sempre un articolo nuovo, proprio davanti alla faccia di chi sta per pagare che le commesse propongono ad ogni cliente.  Oppure dal parrucchiere, sempre per le donne, quando ci chiedono se vogliamo una maschera o uno shampoo […]

Sai cosa vendi?

Per lo sviluppo della politica commerciale e promozionale di un hotel, oggi la parola d’ordine è revenue management o yield management. Questa tecnica di vendita in realtà, è stata eredità e trasmessa anche nel settore dell’hotellerie, dalle pratiche di commercializzazione delle grandi compagnie aeree, sopratutto con l’avvento delle compagnie aeree […]